Deux boulangeries voisines. Même rue, même four, mêmes horaires, même passion pour la baguette tradition.
L’une paie son électricité nettement plus cher que l’autre. Et personne, ni l’une ni l’autre, ne sait vraiment pourquoi.
Ce petit mystère est le quotidien de beaucoup de dirigeants : le prix de l’énergie ne ressemble à aucun autre poste de charges. Le loyer est le loyer. Le prix d’une licence logiciel est affiché. Mais l’énergie ? Elle semble changer d’humeur selon la saison, la date de signature, le fournisseur et parfois la direction du vent.
Bonne nouvelle : ce n’est pas du hasard. C’est une recette. Et comme toute recette, une fois qu’on connaît les ingrédients, on comprend mieux pourquoi deux plats qui se ressemblent n’ont pas le même goût.
Ingrédient n°1 : le marché, qui n’a jamais appris à rester tranquille
C’est le plus connu et le plus capricieux. L’énergie s’échange sur des marchés de gros, où les prix évoluent en permanence.
Qu’est-ce qui les fait bouger ?
- La météo. Un hiver rigoureux fait grimper la demande de chauffage ; un été sec ou une vague de froid peuvent aussi peser sur la production.
- La disponibilité des moyens de production. Quand une partie du parc est à l’arrêt pour maintenance, il faut aller chercher l’énergie ailleurs, souvent plus cher.
- La géopolitique. Les tensions sur l’approvisionnement en gaz se répercutent sur l’ensemble du marché européen, y compris sur l’électricité, car les deux sont liés.
- L’interconnexion européenne. Nos prix dépendent aussi de ce qui se passe chez nos voisins.
Résultat : le même kilowattheure ne vaut pas le même prix un mardi de janvier et un dimanche de mai. Et c’est la première raison pour laquelle deux contrats comparables peuvent afficher des tarifs très différents.
Ingrédient n°2 : la date de signature, ou l’art d’arriver au bon moment
Voici le facteur que l’on sous-estime le plus.
Quand vous signez un contrat à prix fixe, vous « achetez » votre énergie au prix du marché à ce moment-là, majoré de la marge du fournisseur. Signer un mois plus tôt ou un mois plus tard, dans un marché mouvant, peut changer sensiblement le résultat.
Reprenons nos deux boulangeries. Si l’une a signé dans un creux de marché et l’autre dans un pic, leurs tarifs resteront différents pendant toute la durée de leur contrat, alors que tout le reste est identique. Ni l’une ni l’autre n’a « mal négocié » : elles ont simplement photographié le marché à des instants différents.
C’est aussi pour cela que l’anticipation compte tant : elle offre le luxe d’attendre le bon moment plutôt que de subir celui que l’échéance impose.
Ingrédient n°3 : la structure du contrat, ou comment on choisit de porter le risque
Un même marché peut se traduire en prix très différents selon la formule choisie :
- Prix fixe : vous achetez de la visibilité. Le fournisseur prend le risque à votre place et le rémunère dans son tarif.
- Prix indexé : vous suivez le marché, à la hausse comme à la baisse.
- Formules mixtes ou par tranches : vous répartissez le risque dans le temps ou entre plusieurs volumes.
Comparer un prix fixe et un prix indexé sans tenir compte de cette différence, c’est comparer un abonnement et un paiement à l’usage. Les deux sont légitimes. Ils ne sont simplement pas comparables au premier coup d’œil.
Ingrédient n°4 : votre profil de consommation, cette signature invisible
Voilà un point que les entreprises oublient souvent : le fournisseur ne vous vend pas du « kWh en général ». Il vous vend de l’énergie livrée selon votre rythme.
Une activité qui consomme de façon régulière toute l’année est plus simple (donc souvent moins coûteuse) à approvisionner qu’une activité avec de fortes pointes ou une saisonnalité marquée. Les heures de consommation, la puissance souscrite, les volumes, le nombre de sites : tout cela entre dans le calcul.
C’est pourquoi la boulangerie qui chauffe son four dès 3 h du matin et la boutique de vêtements ouverte de 10 h à 19 h ne peuvent pas recevoir la même offre, même à volume équivalent.
Ingrédient n°5 : la facture-millefeuille
Et puis il y a tout ce qui n’a rien à voir avec le prix de l’énergie elle-même, mais qui compose votre facture finale :
- La fourniture, c’est-à-dire l’énergie proprement dite, la partie négociable avec votre fournisseur.
- L’acheminement, c’est-à-dire l’usage des réseaux, dont les tarifs sont encadrés et évoluent régulièrement.
- Les taxes et contributions, qui varient selon les périodes et selon votre situation, certaines entreprises pouvant être éligibles à des exonérations ou à des taux réduits.
- Les mécanismes complémentaires, comme ceux qui concernent la capacité ou les garanties d’origine.
Lorsqu’on compare deux factures, il arrive que la différence ne vienne pas du prix de l’énergie, mais d’une composante située ailleurs dans le millefeuille. Et c’est là que beaucoup de comparaisons « à vue » se trompent.
Ingrédient n°6 : le fournisseur lui-même
Enfin, parce qu’un marché est fait d’acteurs, il y a ceux qui vendent : leur stratégie d’approvisionnement, leur appétit pour tel ou tel profil de client, leur marge, leur façon de couvrir leurs propres risques.
Deux fournisseurs, face au même marché le même jour, ne vous feront pas la même offre. L’un cherche à gagner des parts sur votre secteur, l’autre est déjà bien positionné et peut se permettre d’être plus sélectif. D’où l’intérêt de mettre en concurrence : non pas parce qu’il y aurait un « méchant » à débusquer, mais parce que les offres ne sont jamais le simple reflet d’une vérité unique du marché.
Alors, que faire de tout cela ?
Maintenant que la recette est connue, voici trois réflexes à retenir :
- Ne pas comparer des prix, comparer des contrats. Structure, durée, composantes incluses : sans cela, deux chiffres ne veulent rien dire.
- Choisir son moment. Plus vous avez de temps devant vous, plus vous avez le choix et moins vous dépendez d’une photographie défavorable du marché.
- Connaître son profil. Savoir précisément comment on consomme, c’est le meilleur levier pour obtenir une offre qui nous ressemble.
💡Le conseil Go Energie
Le prix de l’énergie varie autant parce qu’il est le résultat de plusieurs variables qui bougent en même temps : le marché, le moment, la structure, le profil, la fiscalité et le fournisseur. Rien de mystérieux, mais rien de simple non plus. Et c’est précisément pourquoi deux entreprises voisines, qui se ressemblent en tout point, peuvent se retrouver avec des factures qui ne se ressemblent pas.
Chez Go Energie, nous aidons les entreprises à lire leur facture comme on lit une recette : ingrédient par ingrédient, pour savoir ce qui relève du marché, ce qui relève du contrat et ce qui peut encore être optimisé. Si vous ne savez pas à quelle boulangerie vous ressemblez, c’est peut-être le bon moment d’y regarder de plus près.